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湯浩-二十載金賽江湖,我隨“老大”共成長

每個人,都是一艘小船,在茫茫的大海上,不知道方向在哪里,更不知道哪里是歸宿!
初遇金賽的那一刻,我看到了金賽企業里每艘小船的不同,那就是:團結一致,眾志成城,向著一個目標進發,達到目標并成功插上金賽旗幟之后,又會凱旋回到金賽的溫暖港灣,等待下一個目標的出現和進發!
企業是員工的保障,也是員工的歸宿,無數的員工讓企業充滿色彩,而企業,也讓員工有了自己的歸屬??墒?,有些人對于企業和自己的未來似乎沒有明確的方向,當一天和尚撞一天鐘,從來不考慮自己這艘小船未來的航向!
我不是在說教,我也同大家一樣迷茫過,期盼過,但我從金賽看到了一個不同的方向,此時此刻只是想和大家分享一下我在金賽大家庭里面的變化和成長。
初遇金賽,“生長激素”老酒裝新瓶
記得剛剛加入金賽的時候,對于“生長激素”這個已被同行業公司“拋棄”的產品,我有著不同的看法。 “生長激素”在輔助生殖領域是臨床專家既陌生又熟悉的一個產品。熟悉的是,這個產品從1988年就已經有研究顯示:“生長激素對于促排卵是有益的”,但陌生的是,專家對于產品的認識不夠,還沒有形成處方觀念,國際上對于生長激素的添加研究,在輔助生殖看來,得出的結果是矛盾的,雖然當時大部分研究結果指向了有效性,但是臨床醫生卻看不出明確的效果。所以,這樣的一個“老藥”要讓生殖專家重新認識,真是有老酒裝新瓶的感覺??勺鳛橐粋€專業的銷售人員,我個人也對這個極具挑戰性的產品產生了興趣。
觀念陳舊,學術基礎存在大問題
上崗之初我被分配到了北京地區市場,北京是一個開發度相對較好的市場,十幾家醫院都有藥品,但是醫生的處方量并不大。記得當初劉總教導我們,想要創業績就要先立一個小目標,比如說北京一個月純銷先突破50萬(側面反映出當時醫生對這個產品的認識度很低)。
我接手市場之后,除了和醫生建立一定聯系外,還進行了“醫生對于生長激素的觀念”為主題的調查走訪,得出的反饋結果是一致的,基本都是把處方用在那些年齡比較大,以及對于促排卵藥物反應不好的患者上,但是談起療效的時候都不是很肯定,只是單純的認為添加了可能會比不添加好(觀念和學術基礎存在問題)。
那個時候,我對于生長激素的推廣方向很是迷茫,只能先從客情做起。但是很快就遇到了推廣瓶頸,醫生反饋說:“我用了很多了,基本上能用的就用了”。從這里就可以看出,對于產品的重新認識,就是我們當時的工作大方向。
學術基礎引導客戶,讓不能成為可能
那時候我們的團隊開始查找資料,學習生殖內分泌相關知識,把生長激素向著自認為的方向去定位,結果自然而然的走了很多彎路,比如說當時提出過把生長激素當做促排卵藥物的“增敏劑”,可以增加子宮內膜容受性等等,期待能夠幫助更多的患者,也邀請醫生們和我們一起去觀察。
輔助生殖領域是一個很學術的領域,只要能夠說服醫生接受你的產品學術理念,他們就會選擇嘗試。記得為了讓醫生能夠接受我們的觀念,我們還特意做了幾套幻燈片,分別和區域內重點客戶預約時間去介紹產品,讓專家們臨床試用,給我們一些臨床的反饋。這樣也就在醫生心里建立起了金賽的學術交流平臺。在這里要真心感謝一下這些專家,能夠給我們試用的機會,并且和我們一起走完整個過程,還給我們提供了更多的臨床資料以備使用。
團結奮進,金賽力創品牌引潮流
隨著大家的臨床應用的擴大,市場部也給銷售提供了很大的支持,2015年就是我們的黃金轉折點,公司把澳大利亞的Yovich教授請到中國做巡講,也為生長激素的預處理治療提供更好的臨床證明,探尋出了生長激素在卵泡質量改善方向的作用。隨著對于生長激素的研究越來越多,大家對于卵泡發育的認識越發深入,現在大家都肯定了生長激素對卵泡質量的改善和對于抗氧化應激的作用,從而更好地為臨床醫生和患者提供了一個治療平臺,在生長激素的理解上我們一起引領著醫生的觀念改變。
除了客戶觀念的改變,我們又把觀念好、合作優的專家覆蓋到中小型中心,配合銷售的跟進,幫助更多的醫院開發進院、進科,帶來了業績的突飛猛進。
隨著我們在生殖領域的精耕細作,金賽在輔助生殖領域創出了自己的品牌方向,各個學習班、年會等,都會有我們的專題講座,各個中心也都有我們銷售人員忙碌的身影,未來的我們將成為中國輔助生殖領域里提供多產品的供應商?,F在我會很自豪的去客戶那里介紹說:“我是長春金賽的員工。”
行正術奇,“開國元老”不再遙遠
個人前途與企業發展是相輔相成,不可分割的,個人成就團隊,團隊促進企業發展,而企業發展壯大產生的利益,自然會回歸到企業的核心-“人”這個層面,個人價值會在企業飛躍后得到充分的體現,每一個人都將成為金賽的“開國元老”。
我喜歡奮斗時期的阿里巴巴,也向往能有幸成為現代“阿里巴巴”一般企業的一員,雖沒有假期,沒有高薪,只有加班,但是阿里巴巴功成名就的那一刻,曾經默默無聞的員工,都成為了公司的股東,這就是個人價值的體現,對于每一個職工來說,與企業同呼吸、共命運就是我們的責任和義務。
回首金賽二十年,從無至有,由小及大,真正踐行了“行正、術奇、勤奮、關愛”的企業文化,我們在輔助生殖領域里走出了金賽的特色,跟著企業的明智方向,我們的個人價值終將會在某一天得以顯現!

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